Контент, который приводит лидов и закрывает сделки

Помогаем продуктовым ИТ-компаниям и аутсорс-разработчикам поддерживать маркетинг и продажи контентом на каждом этапе сделки: глубоко разбираемся в продукте, упаковываем опыт в кейсы и статьи, пишем о сложном понятно для CTO и CEO.

Обсудить задачи по контенту

С кем мы работаем

Средние и крупные ИТ-компании в B2B, для которых контент — часть продаж, а не формальность

Продуктовые разработчики
- Разработчики решений для B2B
- Промышленность, финтех, e-commerce/ритейл, логистика, медицина и другие сложные сферы
- Стадия продукта: масштабирование
Аутсорс-разработчики
- Разработчики сайтов и мобильных приложений, порталов, платформ, интеграций и т.д.
- Клиенты: средний и крупный бизнес, проекты с высокой регуляторикой

С чем к нам приходят ИТ-компании

Если вы узнаете себя хотя бы в двух пунктах — напишите нам, обсудим ваши задачи

Теряем лидов, срываются сделки
- «Не можем просто и понятно объяснить, чем отличаемся от конкурентов»
- «Сложно рассказать, что делает продукт и чем полезен для бизнеса»
- «Много проектов под NDA, непонятно, как о них рассказывать»
Теряем доверие, образ эксперта
- «Тексты скучные, рекламные, не отражают уровень проекта и чека»
- «Портфолио не соответствует масштабу сделок»
- «Кейсы есть, но в них нет истории и результата, понятного заказчику»
Контент не работает, лиды «остывают»
- «Нет контент-стратегии и плана на квартал/год»
- «Материалы не привязаны к воронке продаж»
- «У отдела продаж нет нормального контента на пресейле и финале сделок»
.
Не хватает рук и опыта
- «Некому системно заниматься кейсами и статьями»
- «Команда перегружена: нет времени на интервью, сбор фактуры, доработку текстов»
- «Нужен человек «между продуктом и маркетингом», а не просто копирайтер»

Делаем контент для каждого этапа сделки

Узнаваемость и доверие
- Экспертные статьи и колонки от фаундера, CEO, CTO
- Образовательные материалы о продукте или услуге
- Бренд-медиа или блог (Habr, VC, собственный сайт)
Выбор решения или исполнителя
- Глубокие кейсы с цифрами и бизнес-результатами
- Лонгриды о продуктах, архитектуре и сценариях использования
- Отраслевые обзоры и исследования
Пресейл и закрытие сделки
- Кейсы под конкретный сегмент рынка
- Структурированные презентации и одностраничники для продаж
- Тексты для лендингов и разделов сайта «Решения/Отрасли»
- Ответы на типовые возражения в формате статей

КЕЙСЫ

Помогли Oxem Studio получить 5 наград на WDA
Для Oxem Studio подготовили 5 кейсов на премию Workspace Digital Awards:
провели интервью и собрали фактуру,
написали тексты,
собрали подробные ТЗ для дизайнера,
проконтролировали создание визуалов,
проверили верстку.
Результат: кейсы получили 3 серебра и 1 бронзу, а самый сложный взял золото!
Тремя публикациями на VC набрали более 10000 просмотров

Пересмотрели привычный формат статей об итогах года и трендах.
Для блога компании IT Test вместо типового текста сделали три подробных аналитических материала с экспертами: о трендах разработки, о рынке кадров и об ИТ-образовании.
В каждой статье упомянули опыт и кейсы компании.

Результат: попали во все топы и набрали более 10 тыс. просмотров совокупно по всем статьям

Форматы работы

Старт: базовая контент-поддержка

Для компаний, у которых есть база, но нет рук и фокуса

2 больших материала в месяц: экспертные статьи или кейсы
Редактура внутренних материалов: презентаций, страниц сайта
Контент-план на 1–2 месяца

Система: контент-воронка для продаж

Для тех, кто хочет системно подружить маркетинг и продажи

Контент-план на 3–6 месяцев
3-4 материала в месяц: кейсы, экспертные тексты, гайды,
Все тексты под ключ: интервью → структура → текст
Материалы для сайта/лендингов и пресейла
Настройка процесса: системно «вытаскиваем» экспертизу из команды

Внешняя контент-редакция

Для компаний, которым нужен «главный по смыслам», но не в штат

Ежемесячные редакционные планёрки с командой
Проверка и редактирование всех ключевых материалов
Настройка редакционных стандартов и TOV
Сопровождение запусков (новый продукт, выход в новую отрасль)
От 5 материалов в месяц: экспертные тексты, кейсы, гайды, лендинги и др.

Что изменится через 3-6 месяцев работы

Системность вместо хаоса
- Понятный контент-план и приоритеты по материалам
- Регулярный выпуск кейсов и статей, а не «как получится»
- Спокойная и тщательная подготовка кейсов к премиям
Фундамент для роста PR и маркетинга
- Четкий ToV, форматы и правила создания контента
- Библиотека контента, с которой можно выходить в медиа, на конференции и в новые сегменты
Контент для маркетинга и продаж
- У маркетинга — база материалов под ключевые кампании
- У сейлзов — кейсы, презентации и тексты, которые можно отправлять клиентам на разных этапах сделки
Понятные тексты про сложные вещи
- Материалы, которые одинаково хорошо понимают CEO, CMO, CTO и руководитель направления
- Четко видно, чем вы отличаетесь от конкурентов и какую пользу несете бизнесу

Почему вы можете доверить нам ваши тексты

У нас есть опыт:

в копирайтинге, PR и маркетинге в ИТ, digital, e-commerce и других сложных сферах
в PR-агентствах и в компаниях: мы понимаем обе стороны
в запуске и ведении бренд-медиа, блогов на сайте и на внешних площадках

А еще мы умеем и любим объяснять сложное простым языком.

Как мы работаем

Знакомство и разбор задач

Созвон, чтобы понять продукт или услугу, цели и ограничения

Аудит контента

Смотрим сайт, кейсы, презентации, внутренние материалы

Предложение формата и контент-плана на 3 месяца

Собираем подходящие идеи для контента и формируем дорожную карту

Рабочий цикл

Интервью → структура → тексты → согласования → публикации

Ретроспектива и корректировка

Раз в 1–3 месяца — сверяем результаты, корректируем планы

Вопросы и ответы

Обсудим ваши задачи по контенту

Напишите о вашей компании и текущих задачах — мы предложим формат работы и пример контент-плана